VIVA Marketing

Gratis Fotoshooting für Parfümerien - Mehrwert-Erlebnisse by Viva-Marketing

Wie aktuell ein Bonuskalender mit Hilfe von Viva Marketing die Top-Kunden im Parfümerie-Handel erfolgreich in den Fokus nimmt. Michael Gorius, Inhaber von Viva Marketing über seine Erfolgsstrategie.

Fotoshooting-Mehrwert-Erlebnisse-Viva-MarketingWer heutzutage seine Top-Kunden bei Laune halten, insbesondere, ihre Loyalität gewinnen will, muss sie laut Michael Gorius persönlich bzw. individuell ernst nehmen. Im Rahmen einer Bonusaktion im Parfümerie-Fachhandel konzipierte er letztes Jahr für einen bundesweit lancierten Bonus-Kalender hochemotionale Mehrwert-Prämien, die in 2014 erfolgreich zum Einsatz kamen. Ziel: Mit Highlights in diesem Kundensegment exklusiv ankommen, eine hohe Wertschätzung zum Ausdruck bringen sowie gleichzeitig zusätzlichen Umsatz ankurbeln. Drei Dinge auf einmal, die allesamt sehr erfolgreich angenommen werden. Mehr noch: Durch die Kalendermechanik wissen die Kunden im Vorfeld, welch neue Exklusivität sie Monat für Monat erwartet. Ob ein 6 Wochen-Gratis-Fitnessprogramm oder wie aktuell im Oktober realisiert: Das kostenlose Foto-Shooting bei einem Fotografen in direkter Nähe, inklusive Gratisabzug, 10 x 15 cm Bilderrahmen sowie natürlich vorab, einem kostenlosen Make-up, um vor der Kamera mit dem perfekten Look & Feel erscheinen zu können. Alles verknüpft mit einem erforderlichen Einkaufswert, der bei den meisten Parfümerien durchschnittlich um 50 bis 80 Euro lag. Wichtigster Effekt: Diese Mehrwertleistung muss die Wertschätzung des Lieblingsgeschäfts für seine Kunden über diesen Einkaufswert hinaus zum Ausdruck bringen.

Ein Shooting dramatisiert die Kernkompetenz im Parfümeriefachhandel ideal

Ein Foto-Shooting ist eine exklusive Darbietung, die vor allem aus der Kernkompetenz der Parfümerie entstammt, nämlich exklusiv der „Schönheit & Anmutung" verpflichtet zu sein. Und ein Gratis-Shooting ist in diesem Fall ein Goody, das diese Kompetenzleistung festhalten will und den Kunden dabei wie ein Model bzw. als Repräsentant der Schönheit behandelt. Das Shooting ist aber auch in diesem Moment ein Mehrwert, der gefühlt weit über dem liegt, was der Kunde letztendlich dafür zuvor an Einkaufsleistung bezahlt hat. Genau jetzt geht die von Gorius entwickelte Erfolgsformel im Mehrwert- und Bonus-Business hervorragend auf: „Wenn wir Bonus-Systeme konzipieren, dann verfolgen wir die Strategie „highest impact – lowest resistance". Wir entwickeln höchste Angebotsattraktivitäten und verknüpfen sie mit niedristgen Entscheidungshürden. Konkret muss der Kunde bei Mehrwertleistungen immer ein Geschenkempfinden mit Überraschungsmoment haben, der den für ihn initiierten Bonusvorteil beeindruckend in Szene setzt. Idealerweise fragt er sich, „wie machen die das nur?!", dann wissen wir, dass die optimale Angebotsattraktivität für die Promotion vorliegt."

Ein kostenloses Foto-Shooting – wie machen die das nur?!

Laut Michael Gorius: „Für die meisten nicht einfach. Aber wir können das, es ist unsere Spezialkompetenz. Viva Marketing hat binnen kürzester Zeit ein bundesweites Netzwerk an Fotostudios rekrutiert, arrangiert bzw. auch vertraglich sichergestellt, dass hier qualitative Fotoshootings als Gratisleistung für den Kunden möglich sind. Sichergestellt, d.h. vor allem, dass zwischen dem Fotografen und der Parfümerie eine Win-Win-Situation verhandelt und klar gemacht wurde, die gemeinsam dieser erstklassigen Klientel von top Parfümeriekunden etwas zu bieten hat. Der Fotograf muss hier gerne dabei sein und seinen Vorteil erkennen. Aber auch maßgeblich: Die Kompetenz und Kundenorientierung des Parfümeriepartners ist die vordergründige Initiative. Der Absender und hohe Anspruch rund um den „Parfümerie-Bonus" muss klar sein. Dieses wurde auch damit unterstrichen, dass nicht jeder Fotograf mitmachen konnte, eine Qualität als People-Fotograf war Grundvoraussetzung." Gemäß des Motto: „Erlebnisse, die man nicht vergisst!" wurde durch das Konzept von Viva Marketing nicht nur der Absatz je Outlet signifikant gesteigert, sondern im ganz persönlichen Maße auch die Loyalität. Gorius nochmal dazu: „Wir haben Anlässe geschaffen, über die man spricht. Ob im Freundeskreis oder bei der nächsten persönlichen Begegnung in der Parfümerie. Alles inkludiert in einer thematischen Klammer für das Kundenmarketing je Outlet: hier aktuell der Bonuskalender. Anderweitig kann es auch ein Mailingprogramm sein oder eine Social-Media-Plattform. Maßgeblich ist, wir können versprechen, dass wir eine großes Spektrum haben, um bei Kunden mit hoher Aufmerksamkeit und Attraktivität punkten zu können!"

Viva-Marketing – in Sachen Mehrwert-Strategien vielseitig kreativ

Ob Preis-Promotions, Mehrwert-Promotions, Aktualitäts- oder Profilierungs-Promotions. Wenn es um die Stimulanz von Kunden mit Blick auf Loyalität, Frequenz und Absatz geht, liegt Viva-Marketing in der Kompetenz ganz weit vorne. Viele Marketingverantwortliche schätzen hier vor allem die branchenübergreifende Kreativität und Vielseitigkeit der Vendersheimer. Und wer wissen will, was Michael Gorius und sein Team für die eigene Branche oder spezifischen Kundenprofile bereithält, oder auch, wie ein Bonuskalender für die eigenen Kunden aussehen könnte, kann sich jetzt telefonisch unter 0 67 32-94 00 22 informieren oder per Mail via Diese E-Mail-Adresse ist vor Spambots geschützt! Zur Anzeige muss JavaScript eingeschaltet sein! .

 

Newsletter

Lust darauf, dass wir Sie über top Innovationen im Absatzgeschäft informieren?

Kontaktieren Sie uns

Sie haben noch Fragen?
Dann zögern Sie nicht uns zu kontaktieren.

  • Telefon: +49 (6732) 94 00 40

Social Network

Besuchen und folgen Sie uns in unseren sozialen Netztwerken.

Facebook Xing LinkedIn Twitter

Aktuelle Seite: Home Newsboard Gratis Fotoshooting für Parfümerien - Mehrwert-Erlebnisse by Viva-Marketing