Das steckt hinter den Aktionen zum gratis Testen!
Gratis-testen-Aktionen sind ein Teil der wunderbaren Welt des POS-Marketings, die eine starke Wirkung auf die Kaufentscheidung haben können. Es geht darum, dem Kunden die Möglichkeit zu geben, ein Produkt gratis zu probieren, bevor er eine Kaufentscheidung trifft. Ein ausgezeichnetes Instrument zur Verkaufsförderung, das sich für fast alle Branchen eignet.
Aber wie funktioniert gratis testen genau und warum ist es so effektiv?
Die Strategie ist einfach: Ein Kunde betritt ein Geschäft oder eine Online-Plattform, sieht ein beworbenes Produkt und erhält die Möglichkeit, es kostenlos zu testen. Dies kann durch eine Probe, eine Demo oder eine Testphase erfolgen. Der Kunde kann das Produkt unverbindlich kennenlernen und es ans Herz wachsen lassen, was die Hemmschwelle zum Kauf deutlich reduziert.
Studien haben gezeigt, dass Kunden, die ein Produkt vor dem Kauf ausprobieren können, deutlich wahrscheinlicher eine Kaufentscheidung treffen. Den meisten Menschen fällt es schwer, ein Produkt zurückzugeben oder nicht zu kaufen, nachdem sie es bereits in Benutzung hatten.
Darüber hinaus ist POS-Marketing eine hervorragende Möglichkeit, neue Produkte auf dem Markt einzuführen. Es gibt den Kunden die Möglichkeit, sich mit dem neuen Produkt vertraut zu machen, und animiert sie dazu, es einem vertrauteren, bewährten Produkt vorzuziehen.
Die Verkaufsförderung durch Gratis-Probieraktionen kann in vielen Formen erfolgen. Hier sind einige Beispiele:
- Produktmuster: Ein kleiner Vorgeschmack auf das Produkt, der dem Kunden die Möglichkeit gibt, es auszuprobieren.
- Produktvorführungen: Eine Live-Demo des Produkts vor Ort, die zeigt, wie es funktioniert und was es leisten kann.
- Gratis-Testphasen: Für Dienstleistungen oder Software werden oft kostenlose Testphasen angeboten, damit der Kunde die Funktionen ausgiebig ausprobieren kann.
Insgesamt dienen Gratis-Probieraktionen dazu, Barrieren abzubauen und die Kundenbindung zu stärken. Sie sind ein effektiver Weg, den Kunden von der Qualität des Produkts zu überzeugen und ihn zur Kaufentscheidung zu bewegen.
Und als ganz wichtiger Insight zum Abschluss: auch bei gratis testen ist die Teilnahmequote weit entfernt von 100%! D.h. man kann diese Aktionen budgetsicher umsetzen. Dennoch ist es ratsam mit einem Experten wie bspw. Viva Marketing über die genaue Mechanik zu sprechen. Hier sind einige Stellschrauben vorhanden und es gibt verschiedene Aspekte, die man tatsächlich nur über jahrelanges Abwickeln solcher Promotions hat.
Hast du weitere Fragen zu Gratis-Probieraktionen oder suchst du Unterstützung bei der Umsetzung deiner Verkaufsförderungsstrategien? Maximilian Gorius steht dir gerne zur Verfügung. Er ist ein erfahrener Experte in diesem Bereich und kann dir die besten Tipps geben. Setze dich einfach mit ihm in Verbindung und lass dich beraten. Kontaktiere Maximilian Gorius noch heute.
